Está claramente comprobado que cualquier tipo de negocio, de cualquier sector, puede promocionar su catálogo de productos y servicios en Internet además de conseguir ventas, y otras oportunidades de negocio, a través de la Web.

La tendencia es clara, y es que cada vez son más las PYME en España que abren sus negocios en Internet siendo éste un mercado que, según los datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), tiene en España 17,5 millones de clientes potenciales con alto poder adquisitivo.

El importante crecimiento de la penetración de Internet en la sociedad española, unido al incremento de la inversión por parte de las empresas y organizaciones en el medio, ofrece un panorama muy propicio para las PYME.

Pero a pesar de esta tendencia de crecimiento, y según datos del INE, actualmente sólo el 20,76 % de las pequeñas y medianas empresas españolas tienen página Web, lejos todavía del porcentaje en otros países europeos como Francia, Italia o Reino Unido.

Desde Xplora comunicació visual, en conversación con profesionales del sector y con las propias PYME, consideramos que el problema reside en la falta de propuestas de valor adecuadas a las PYME que los profesionales de páginas Web realizan.

Consideramos que la solución propuesta no se debe limitar a “estar� en Internet, sino la de crear una solución real y personalizada a la presencia de la empresa, como por ejemplo siendo encontrada fácilmente en los buscadores Web cuando alguien busca cualquier producto o servicio que la empresa ofrece. O por ejemplo la de ofrecer a la PYME que sea ella misma quien pueda actualizar su propia página Web al instante, con completa autonomía, y sin necesidad de conocimientos técnicos más allá de los que se puedan tener del programa Word de Windows Office.

Además debemos ajustar nuestras propuestas de servicios a las exigencias del mercado, la clara tendencia del marketing tradicional al marketing on-line, y ofrecer así el desarrollo de e-mailings o newsletters periódicos, como captación de nuevos clientes, campañas de banners o las soluciones de la Web 2.0, tan de moda actualmente y eficiente, como son el desarrollo de blogs corporativos, sindicalización RSS o el marketing de recomendaciones.

Sólo así la empresa podrá disponer de una solución Web real a sus necesidades, siendo una vía de entrada continua de potenciales clientes, y creando una comunicación comercial efectiva con éstos.

Estas soluciones citadas ya las conocen las PYMEs y autónomos a los que desde Xplora hemos ayudado a poner sus negocios en Internet, con propuestas de soluciones sencillas y asequibles, y que proporcionan todo lo que realmente necesita una PYME para tener presencia en Internet, iniciar una comunicación on-line efectiva y promocionar su negocio con todas las ventajas que Internet aporta a sus diferentes modelos de negocios: un mercado en el que el 72 % de los internautas han declarado haber tomado una decisión de compra motivado o informado por contenidos de Internet, según datos de AIMC.

Desde Xplora pensamos que los empresarios no tienen por qué tener formación específica en este terreno, sino conocer todos los beneficios que aporta el canal de ventas más barato y eficaz para su negocio: Internet. Para ello hemos creado un Blog de empresa desde donde publicamos diariamente artículos donde damos a conocer las oportunidades que Internet representa paras los negocios en España: www.xploravisual.com/blog

Desde Xplora seguimos trabajando con el objetivo de situar el negocio de todas las PYMEs y profesionales autónomos en Internet.